夏季一般为卷烟销售淡季，如何能让淡季不淡，更好地做好科学经营卷烟，确保卷烟经营户取得良好的经营效益。两位零售户奖他们的卖烟技巧与大家分享。

    店    主：苏方玉
    店铺地址：江苏省睢宁县梁集镇梁集街
    经营时间：7年
    淡季中，天气炎热雨水也比较多，作为卷烟零售户，我认为销售好卷烟应该做好以下几点：1、要有选择地购进适销对路的卷烟。在订货时要依据当时、当地市场特点、消费结构、顾客的消费习惯，结合自己的经营能力做好卷烟品牌的选择，从而减小滞销品牌库存风险。2、淡季卷烟保管要得当。对于卷烟经营户来说，每年的淡季正逢高温时期及梅雨季节，卷烟的保管工作不容小视。卷烟切不能与一些容易挥发的物质放在一起，如风油精、樟脑丸等，这些东西容易产生串味现象，影响卷烟的吸味和口感。3、销售卷烟要坚持先进先出、推陈出新原则。4、要注意做好引导消费。如一些卷烟出现积压时，就要采取相应的销售措施，做好宣传推荐工作，进行消费的引导。5、针对夏季雨水多等特点，要做好香烟夏防工作，将其存放在干燥处，避免受湿受潮。

    店    主：李中
    店铺地址：江苏省睢宁县睢城镇中山路
    经营时间：10年
    我认为烟草专卖店是社会的一个窗口，它代表每一个客户的形象，有着“举足轻重”的地位。特别是在淡季卷烟销售中，卷烟客户合理摆放陈设卷烟，是刺激消费的前提。
一家店铺好比一个人的脸面，好的商品陈列能给店铺经营环境制造出舒适轻松的氛围，使顾客易看、易取、心情舒畅地选购所需商品。那么专卖店如何搞好卷烟的陈列，吸引消费者的眼球呢?
    按卷烟价格陈列，由高到低或由低到高进行依次陈列，同档次，同价位的归放一起。这样摆放的优点是让消费者一目了然，从而明确地进行选择。
    按卷烟生产厂家陈列，把不同厂家、不同类型、不同规格，均按不同方位进行陈列，以加强品牌的宣传，便于顾客在购买时加深对厂家及不同品牌规格卷烟的认识和了解。可将主打品牌的卷烟摆放在显著位置，对刚推出的重点培养品牌，也要考虑摆放在柜台正中间，并陈列出更合适美观的造型。
    按造型及不同风格分别设计摆放，不但可以增加专卖店艺术感觉，还会刺激消费者的购买欲。一般可考虑三种造型：1、品字型。一般将三、六、十盒不等量的卷烟按品字型摆放，这样摆放主体感较强，艺术造型，让人赏心悦目。2、直排型。是一种简单明了的摆放方法。3、并排型摆放。将卷烟三盒为一组进行并排摆放，这样摆放视觉冲击感强，从而会产生一种内在的吸引力，激发消费者的购买欲望。在摆放卷烟的同时，别疏忽了明码标价签的摆放。