黄鹤楼周刊

零售业要放弃对通路利润的高度依赖

发布时间:2008-8-20 作者:■经济学家郎咸平

    对比“沃尔玛模式”与在国内大行其道的“家乐福模式”，沃尔玛采购方式大幅降低成本进而提高了价格的操纵能力。比如，沃尔玛2000年在中国采购了100亿美元，但在这些中国产品上却创造了270亿的销售额（2700亿总收入的10％），这意味着170％的毛利润。这是沃尔玛直接向制造商采购，不经过任何中间流通环节，彻底消除不必要的流通成本所致。
    将中国销售前10名超市与中国连锁百强及国外超市平均毛利率、利润率做一个对比发现，中国销售前10名的超市毛利率只有1.77％，而毛利率太低导致的一个直接后果就是——无法透过多元化整合降低盈利波动。
    由于目前国内进销差价比较低，价格战一再延绵，导致零售业处于微利阶段；再加之物流成本的降低也难以在短期内实现，“家乐福模式”最终在国内被大多数超市效仿。而相形之下，中国供货商们更为担忧的是——家乐福的“供应商掠夺战”，让其他的零售巨头越来越眼红，最终导致中国通路更加变本加厉，险象环生。
    有人统计过，中国零售业500强年总销售额是1200个亿，其中总利润只有6个亿，而企业运作中的“不恰当成本”则高达36个亿，这里面很大一块就是由于工商关系不健康而增加的成本。而以通路利润为核心的“家乐福模式”对中国零售业的腐蚀，最明显的一个例子是，对通路利润的高度依赖，会使国内零售业脱离最根本的盈利模式，商家放弃市场研究，放弃内部管理和成本控制，会导致全行业经营能力的全面退化。
    在国外，靠对经营的品牌实行“末位淘汰制”而保证物流的快速周转；而在国内，通路利润使这种品牌优胜劣汰的机制无法建立，国内零售商对通路利润的依赖就像吸毒者对毒品的依赖一样，将会逐渐丧失其主业改革的动力。
    目前，国内还没有建立起一种工商资本共生共荣的良性关系。这对零售商的要求有三条：（1）充分承担流通环节的风险；（2）充分顾及上游制造业的合理利润；（3）并对厂家的产品开发进行严格的引导。