黄鹤楼周刊

营销商学院---好产品为什么总滞销？

发布时间:2008-6-26 作者:

    世界上有90％的专利产品和技术，石沉大海，中国有76万项专利失效，还有更多的“高技术、高性能”的产品，要不在市场上默默无闻，要不在成为革命先烈，留在书本和记忆里，为什么好技术，好产品，没有市场，无人问津呢？
    事实上，产品的优劣好坏，市场畅销，很大程度上并不是取决于产品本身拥有多么先进的技术和功能特性。
    我们可以看看，农夫山泉的包装——水源类别：高山湖泊深层水，而不是一般认为品质更好的矿泉水，为什么一瓶“湖水”能够畅销十多年，而品质上乘的崂山矿泉水，东北五大连池的矿泉水却一直徘徊不前呢？根本原因，很多人认为是品牌运作的结果，但这不是核心问题。农夫山泉，有点甜，这句诉求，看似是一句广告语，但清晰地传递了消费者真正想要的感觉。这是消费者认同和喜欢的，又是其他品牌没有提到的，在这个基础上，通过大规模品牌传播，从而取得了成功。
    相比而言，笔者认为刚刚上市不久的原叶绿茶也患上了产品自恋症。这个由雀巢和可口可乐联合推出的绿茶饮料，实际上并没有创造更多的有效价值，原叶强调了产品的属性和特征，属于理性价值，通过100％茶叶泡制而成，可是喝后的口感上，似乎和其他茶饮料没有多少区别，原叶泡制所带来的好处价值和体验，并没有让消费者认知到，并不是消费者愿意拿货币交换的价值。如果更名为原叶“纯”绿茶，“纯”字则在理性价值和感性价值相结合的基础上进行了诉求和延伸，强化绿茶作为联合国推荐的十大绿色食品之首的价值，强调健康，就要纯一点诉求，或许更能被消费者接受和认同。