黄鹤楼周刊

营销商学院---“零成本”的市场游戏

发布时间:2008-6-19 作者:

    迄今为止，世界上有记录的率先利用博客来进行营销的酒厂就是南非的“暴风谷”酒园。这个小小的酒厂创造性地利用博客营销其葡萄酒，让自己的企业博客成为一个酿造和销售葡萄酒的窗口。在他们的博客网站里，谈论的是经营酒园的酸甜苦辣、酿酒笔记以及对葡萄酒世界的自我认识。他们也会鼓励人们发表看法，让读者影响自己葡萄酒的风格和酿造的方法。
    这家酒园的老板在接受采访中时说：“博客绕开传统的市场调查和设计程序，与客户建立对话，让客户参与到品牌建设和品牌推广中。博客的巨大价值之一就是你可以问一些市场问题并且可以立刻得到回馈，真正明白你要往哪走。”
    在2004年6月的时候，用Google搜索这家公司的只有500人，在同年9月8日却达到了20000人。而在这三个月中，他们自己估计有30万人通过博客认识了这家公司。带来的直接影响是，“暴风谷”酒园的销售量在一年之内翻倍。如今，在南非葡萄酒市场上，他们的酒占据了19%的市场份额（5欧元以上的葡萄酒市场）。