专家：王海鹰
    北京精锐纵横营销顾问有限公司总经理。中国破局营销理论体系与实战验证的创立者，中国十大营销策划专家之一，北京大学、清华大学等大学市场营销兼职教授
    茅台酒断货的背后原因，不是什么产能或者控量的原因，而是因为身为“国王的皇冠”却只卖了几百元的原因。虽然，茅台现在尝试性地保守提价，但仍没有解决短缺问题。茅台应清楚地认清两个环境：经济大环境与高端消费者心理的小环境。
    第一是大环境，也就是我前年所说的中国经济的发展带来的消费者的购买力的大幅度提升，在一件衣服一个化妆品都非常轻松地能以几千元的价格卖出的今天，在房子百万元已经是毛毛雨的今天，在高端手机卖到十万一只的今天，我们稀缺的茅台缓慢的提价是不妥的，请问房子价格涨了多少倍？食用油价格涨了多少倍？衣服价格涨了多少倍？而我们作为稀缺商品的国酒茅台呢，涨了多少倍？虽然不能相提并论，但我们拿国民经济中一些重要产品的价格涨势相比，茅台的提价太慢了，不要小瞧现在中国消费者的购买能力，特别是中国高端消费人群，早就“赶英超美”了。大胆提价从购买力上绝对有支撑。
    第二是中国高端消费者喝酒的心理小环境，对于大多数消费者而言，喝的还是面子。懂酒的人少之又少，并且很多人还喝不惯酱香型酒，有一款高端手机卖到十万一只，为什么销量很好？面子而已。如果我们担心提价会失去消费者，我们可以试想一下，茅台哪一次提价失去消费者了？
    所以，茅台酒应清醒地认识到现在的形势以及茅台品牌在消费者心目中的地位，大胆大幅度地提价，以解决目前的极度短缺现状，除非茅台酒希望看到市场短缺。即使希望看到市场短缺，也应大胆提价，只要不提到天上去，还会出现不同程度的短缺。茅台有短缺是一个最基本的市场经济规律：供求关系与购买力而已。
    最后，套用小平同志的一句话：胆子再大一点，步子再快一点。茅台就会像中国在小平同志南巡讲话一样，迎来大好的明天，今天白纸黑字写在这儿，不管茅台愿不愿意，茅台以后再也看不到千元以下的酒了，炒房的现在可以将资金从房产市场撤下来，炒一些茅台，放在那儿，保证以后赚几倍以上。