长期以来，各省各地的烟酒零售行业都有自己所谓的“商帮”，往往是以地缘、亲缘带动形成的家族式经济。这种“商帮”，并不是商业市场上的一个孤例。河南省商业经济学会秘书长宋向清认为，这种现象在国际和国内都很普遍，“比如说世界上60%多的婴幼儿用品都产自亚特兰大，船桨大部分来自鹿特丹，在中国，历史上的晋商，现在的温州人，都具有这样的特性。”
    有营销人士认为，这种“商帮”具有很强的优势，使得大家进入某一个行业的成本大大降低。另外，进入这个行业以后，销售模式、管理模式完全可以复制，可以共享部分客户资源。

正 方
一人富带动大家富
   《黄鹤楼周刊》曾评选广州宏利烟酒店店主张家仲为“共富之星”。他帮人开了三十多家烟酒店，不少还是下岗职工，现在家家都奔向小康；帮他做装修的师傅看他经营一家旺一家，自己也跑去开了店子，目前也是有房有车；广州白云区的许多零售户见了他都会亲切地喊一声“大佬”（大哥）。“授人以鱼不如授人以渔”。一个人把生意做好并不难，难的是无私的传授自己的成功经验，通过点拨生意经带领朋友走出人生的低潮，寻找到积极进取的心态。张老板不仅在生意上有一套心得，而且带领周围的人共同在烟酒零售行业中走向富裕，“
   “我觉得这种做法是值得提倡的。”宋向清说，效率很高，可以节约成本和时间，进而保证消费者和经销商的利益，而且从另外一个方面，这种做法也带动了一方人走向致富之路。这一点可以得到印证，某商帮代表现在是他们村的党支部书记，“每次村里开会，都来省城开，附近村里人都很羡慕，说你们看，村里开个支部会议都在省城。”其朋友说。

反 方
“假烟”“假酒”代名词
    2002年金六福在郑州的销售处于低迷期，金六福酒业的市场拓展人员找到某商帮代表王先生，希望由他代理该产品在郑州的销售。2003年，王先生接手金六福，得益于商帮弟兄们的大力支持，他能够快速配货到终端的烟酒店，经过短短4个月时间，金六福酒遍布郑州市场1000多家烟酒店，销售极为火爆。
    但这种方式也存在弊端，郑州一家白酒代理商向记者说，以前公司代理过一个品牌白酒，他亲自走访名烟名酒店，提出要给他们供货。但是一条街走访了十几家，店主都说不需要，后来一个做白酒多年的朋友告诉他，这些店都是一个商帮的，这种酒，他们有自己供货渠道，所以没有人会进你的货。
    据业内人士介绍，郑州大量的名烟名酒店改变了原来各省市糖酒公司一统零售市场的状况，成为当地酒水销售的重要渠道。据估计，当地茅台、五粮液、剑南春等名酒约有70％的销售就是由这些烟酒店完成的。
    但在利益的驱动下，假酒自然泛滥成灾，名烟名酒店几乎成了“假酒”的代名词，“原因有两个，一是现在很多酒类品牌混杂，打擦边球的牌子太多了，以至于连烟酒店的老板都分辨不出来，觉得利润不错，就稀里糊涂地卖了。当然，也不排除老乡中部分人故意卖假酒谋求暴利。”王先生说。

出路：“有形之手”推动商帮发展
    既然各个省份可以组建在外经贸机构商会，地市政府为什么不能积极参与，利用这种模式，充分开发这部分资源呢？
   “在前期的形成过程中，是以血缘、乡谊为纽带组织，但到一定程度后，这种松散的组织就难以约束各个成员，从而难以形成合力。”河南省酒业协会流通委员会秘书长李策认为，在某种程度上，当地的政府要介入，把这部分资源充分组织起来。
    一方面，这些人本身就是当地在外就业人口，这些人发展好了，对解决当地的就业有很大的帮助；其次，这些商会一旦形成规模，对当地政府来说也是巨大的资源。
    事实上，温州在这方面已经做出了尝试，如今分布在全国各地的温州商会，已经成了温州经济对外连接的纽带。
    在温州经济发展过程中，当地政府对“无为”和“有为”的把握，值得如今的各个草根商帮所在地的政府借鉴。
    温州政府在发展的第一阶段是“无为”的政府，放手发动千家万户搞农村工业化，但由于不懂市场经济，政府反应滞后；在第二阶段成为“有为”的政府，政府开始加强管理，积极参与到经济发展的过程中，适时引导；到了第三阶段是“适度”的政府，用政府有形的手与无形的手结合，来催生民营经济的发展。