林爱民：厦门市利民贸易有限公司总经理。第一次见到他时，实在无法想象一个如此朴实无华的人，竟是一个拥有4家大型连锁超市、资产超过几千万的大老板。
从一个跑腿伙计到大老板，林爱民现在可谓是成功人物了。让我们一起听听他的故事，去感受其非凡的经营魅力吧。

30元起家
    因为家庭贫困，林爱民16岁就辍学，给集贸市场上一些较大的商家跑腿，到各地供销社采购一些非计划控制的日常用品。
    因为年纪小，又是新面孔，林爱民经常会受到欺负，常常拿不到货。为此，林爱民总被老板斥责。林爱民并不灰心自卑。相反，他更加积极地学习经验。当别的采购员或供销社工作人员在聊天时，他就认真倾听谈话内容，从中获知很多商品的价格、很多供销社工作人员的姓名等信息。当他下次和这些人接触时，就可以亲切地称呼出对方。这使他很快获得众人的好感，业务也得以顺利地开展。
    在那个年代，并没有实际意义上的业务员，林爱民的工作实际上也就是替人跑腿打杂的活，收入微薄。林爱民自然也很清楚这一点，他回忆这段往事时说道，“我并不是一个安于现状的人，当我为别人跑腿推销商品的时候，我就经常想，用什么方式也可以像他们那样有自己的店铺。”
    在给人跑了两年的业务后，林爱民用省吃俭用攒下的30元钱，在家附近的集贸市场租了一个小摊，销售一些日杂用品。就这样，他开始了自己的经营之路。

从小摊到3家连锁店
    要用30元经营起自己的生意，着实困难。谈到经营这个小摊的窍门时，林爱民说他喜欢观察别人的经营方式，也经常思考，这些对他最初的经营有很大帮助。另外，当时交通条件较差，人们一般是赶圩时才会到市场上购买商品，他就抓住这种空白，在赶圩日以外的时间，带着各样商品，推着车到各家各户上门推销。如此一来，他的销售一下子就比别人好了许多，而且上门送货、推销也拉近了林爱民和顾客的关系，因此积累了很多忠实顾客。
    由于资金有限，他的经营受到很大限制。对此，林爱民采用的办法是，抓好商品库存管理，每天的库存不超过一天的销量，并且每天都到供销社补货。同时，他还采取了类似预约订货的销售方式。
    先进的经营理念和方式，使林爱民很快就掘到第一桶金，开起了自己的第一家小杂货铺，还雇了几个人。随后，经营规模又由1家杂货铺扩张到了3家店铺。令人叹服的是，由于一直采用及时补货方式，他用别人仅能维持1家店的周转资金，同时经营了3家店。

大胆转型 不断学习
    20世纪90年代初，林爱民盘掉了生意不错的3家杂货店，将资金全部投资到了他的第一家超市——杏林白泉利民商场。林爱民的第一家超市有1000多平米，在当时，这样的经营规模是相当大的。
    当时，当地已有很多家大型国营自选商场了，林爱民并不羡慕，也没有失去信心。林爱民说，当时他虽然对经营超市没有什么经验，但经过多年的经营，他觉得自己了解市场需求，在库存控制、资金利用方面也都有一些经验，所以他敢于转型。确实，这些长处保证了他在超市经营初期，就可以合理安排商品品种和数量，并有效提升了商品销售率。
    而且，他懂得如何积极主动地去学习这些大型商场的经营方式，取长补短，再运用到自己的经营当中。一直到现在，林爱民还经常去各个商场和超市逛逛，通过观察他们商场的陈列和员工的工作情况，发现一些新的好的做法，再带回店里立即使用。
    如今，林爱民已拥有4家大型连锁超市。在讲述自己的成功之道时，他说，“成功的经营方式多种多样，成功之路也千条万道，并没有一个固定模式，我也只是其中一个正在不断学习的人。我个人的见解是，学习不是一时的，任何时候，我们都要学习，学得越多，可借鉴的路就越多，成功的方向就会越明确。”