专家：路长全
    北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、中国远大

    广泛流行的管理理论是西方跨国企业成功的经验总结，尤其是现阶段巨型跨国企业的管理模式。如果说西方巨型跨国企业是体格庞大的骆驼，那么中国的企业充其量是一只兔子。那些理论是管理骆驼的方法，用管理骆驼的方法管理兔子，兔子跑不起来，很痛苦！
骆驼和兔子有两个本质的不同：
    第一个不同是骆驼骨架大，前进需要稳健，不能跑得太快，太快就散架了。而兔子比较小，速度是其生命特征。牵兔子，要求跑起来，速度是关键，速度是获胜的前提，速度是我们中国企业必须的素质。重速度、求利润，这是相对小规模企业的生存方法。中国企业要生存，需要速度和利润。
    海尔、联想、伊利、远大等这些企业近十年的成长是原来规模的几千倍，甚至上万倍。这些企业之所以成功，是因为他们是中国市场上奔跑最快的一批兔子。
    中国企业普遍规模较小，如果没有速度，与跨国企业的差距就很难缩小，甚至不断拉大。
    骆驼和兔子的另一个本质不同在于，骆驼有驼峰，有足够的储存。
    骆驼可以七天不喝不吃，穿过死亡沙漠到达目的地。而兔子不行，兔子必须一边跑，一边找到吃的和喝的，否则很快就会饿死、渴死或累死。
    西方跨国企业往往把数年的亏损作为实现占有中国市场抱负的基石。也就是先用很多年的亏损为代价，建立品牌、销售队伍、渠道，销售一天一天增长，到第五、第八年就盈利了。比如“可口可乐公司在中国亏损了七年，第八年才盈利”；“保洁公司亏损了八年第九年才盈利”。
    一个必须产生当期利润的企业管理和一个可以亏损数年的企业管理，怎么可能是同样的运作？
    所以，如果我们牵着兔子，却花大量的时间过分追求完善的体系、流程，或片面追求完美产品等，只能是一种误解，只能是投入产出严重失衡，同时错失中国企业生存和发展的机会。