人物名片
人物：厉汉华
■温州足美惠品牌连锁公司董事长、温州百信超市有限公司董事长
■经商感言：人有追求就快乐，人懂奉献就幸福。
■爱好：看书、交友
15岁到市区经商，25岁拥有四家超市，30岁建立集产品研发、生产、销售于一体的现代化工业企业，如今他又把发展的目标投向温州女鞋多品牌专卖连锁商场。年轻的企业家厉汉华对于事业的经营心中自有一盘棋。
12岁父亲教他做生意
1975年，厉汉华出生于温州文成，父亲是当地供销社的经理。虽然家庭条件比较殷实，但父亲总是教育他做人要勤俭本分。在厉汉华12岁的时候，父亲承包了供销社，并特意安排他学习打理生意。
“也许是父亲有意锻炼我的能力，每到寒暑假，他会把我叫到店里来，每天一早把库存盘点清后，就交给我不管了。我的工作就是负责把货物卖出去，再过秤收钱。”厉汉华笑着说道，“那时侯，父亲还跟我约法三章，每月给我20元的工资，如果生意有赢余，就给我加工资，如果生意做亏了，就从20元钱里扣。”
就这样，小小年纪的厉汉华在这家供销社小店里工作了2年多时间。回忆这段经历，厉汉华说，他学会了做生意的规矩与门道，更重要的是树立了正确的经商观。父亲对他的经商教育在他心中留下了深刻的印象。
15岁独自来温打工
1992年，厉汉华正在读初三。一次，学校组织学生到文成县岳梅乡春游，行至梅岙一乡村时，厉汉华突然看到乡村里有一间以某个人名字命名的小学，校舍虽然不大，却简洁漂亮。那一刻，厉汉华脑海里突然就萌生了一个念头：有生之年，我也要以我的名字捐资造一所小学。
那晚，厉汉华在床上翻来覆去想了整整一晚，第二天一早，当他向父母提出要辍学经商、创业致富的想法时，遭到家人的一致反对。
“你想好了吗，想好了就不要后悔。”拗不过他的任性，父亲给他下了最后通牒。“我绝不后悔。”就这样，厉汉华带着17元钱只身来到温州打工。
初来乍到，只有15岁的厉汉华连身份证也没有，又没有熟人介绍，找工作自然难上加难。后来，西山东路的一家羊毛衫厂同意接收他。
打工的日子是艰苦的。“刚开始什么都不会,每天跟着师傅学。白天一直坐在机器旁用手工织衫，从早上7点干到中午12点，中午休一小时，晚上到7点才下班。每当晚上腰酸背痛躺在床上时，就会很想家，每次都是含着眼泪入睡。”厉汉华回忆道。
5个月后，厉汉华靠打工赚来的2300元钱和从父母那里借来的3000元钱，买来七台织衫机器，招来几名工人，做起了替人加工羊毛衫的生意。
“不到3个月时间，我就赚了两三万元。第二年，我扩大生产规模，添置了23台机器，员工也发展到26名。一年下来，就赚了17万元。”
正当厉汉华志得意满，欲大干一场时，一场危机却将他的财产化为乌有。
1995，厉汉华不再做替人代工的生意，选择将生产的羊毛衫卖给一哈尔滨客户，再由这位客户销往俄罗斯，最多时，交易额在50万元左右。但没有想到，由于当年中俄贸易摩擦问题，所有的羊毛衫都滞销了。那位哈尔滨客户由于生意失败跑掉了，厉汉华没有收回的40多万元货款一眨眼间也“打了水漂”。
25岁创办百信超市
生意失败后，厉汉华没有气馁，他选择了从头再来。1994年，他去亲戚家办的地砖厂打工，积累了万把元钱后，又北上吉林，和人合伙办了家食品加工厂，用了几年的时间，累积了不少的资金。
2000年，年仅25岁的厉汉华经过几年的奋斗和资本积累，创办了百信超市。几年来，百信超市从单一超市，发展壮大到如今遍布温州城郊，总经营面积达15000多平方米，经营品种逾20000种的多家大型综合连锁超市。
2005年，百信超市更是凭借自身的独特优势，从众多竞争者中脱颖而出一举取得了“温州大学城商务中心”的独家经营权。如今，百信超市的发展迈入了新的领域，在温州郊区共开有8家分店。
大鹏展翅，志在千里，对于厉汉华来说，超市的成功，仅仅是远航的起步，因为在他的心中早有更加长远的打算。“立足于社会、发展于社会、回报于社会”是厉汉华在创办企业之初就立下的使命，百信的成功仅仅是一个起点。
2008年计划开百家连锁商场
厉汉华说，企业搞多元化发展，一方面是因为他有一支非常优秀的团队，有各种各样的人才，他们是企业不断发展壮大的基石；另一方面，只要市场有需求，就会有商机，而作为一名目光敏锐的生意人，他是不会错过这样的商机的。
早在2006年初，厉汉华就敏锐地观察到温州PU女鞋的巨大潜力。经过一年多时间的市场观察和分析，他发现温州PU女鞋在全国已占据相当大的市场份额。 厉汉华正是看中这个市场需求，通过对温州PU女鞋资源的整合，建立了一个PU女鞋“多品牌专卖连锁商场”概念的模式。
2007年10月1日，以PU女鞋“多品牌专卖连锁商场”为概念的足美惠公司在温州市区成功地开出了第一家商场，在接下来短短的两个多月时间里又开出了7家连锁商场，发展势头可谓迅猛。
如今，足美惠已经拥有8家分店。谈到足美惠今后的发展，厉汉华表示他对这个全新的商业模式很有信心。“我们要在5年之内实现‘千店计划’，在2008年前将要开出100家连锁商场。”对于未来，厉汉华显得雄心勃勃。 |
