黄鹤楼周刊

为您支招:四招教你打好“组合拳”

发布时间:2008-5-27 作者:

　　在日常经营中，我们有许多零售客户，他们只一味地销售一些紧俏品牌的卷烟，品种和档次比较单一，这样，不仅失去了许多销售的机会，而且也失去了一大部分的烟民，不利于生意的良性发展。江苏省淮安市卷烟营销中心管庭良经理向零售户提供了一些贴心建议。
　　首先要培育好新品牌，利用好紧俏品牌，储备好畅销品牌。也就是形成了新品、紧俏品和畅销品这个销售链，三者缺一不可。新品牌的消费群体大部分为年轻人，这也是卷烟消费中一个最大的消费群体，年轻人接受能力强，新品牌卷烟操作得好，是利润一个新的增长点。
　　其次，作为零售客户，要正确定位好自己周围的消费群体，不能盲目引进品牌。我们有许多零售客户就这样，看哪样卷烟赚钱，就一哄而上，结果，人家卖很好，而自己却举步维艰，这就是盲目引进所造成的。
　　另外的一点就是推出系列。有些品牌的卷烟，为了满足不同消费档次的消费者，他们都会生产不同档次的同种牌号卷烟，系列卷烟很重要，这也是做大销售的关键。
　　最后是，要抓住高端，定位中端，不放低端。高端品牌的卷烟利润空间大；中档卷烟的消费群体大，消费者的选择余地大了，销售量就上去了；低档烟消费群体，城市较少，农村居多，因此，零售客户在组合这些商品时，要根据实际情况出发，才能把市场做好。
在经营中，作为一个有经营头脑的零售客户，要始终坚持一个大原则，就是要给自己先定好位，这样才能在众多的经营者中取得竞争优势，取得不俗的经营业绩。