专家专栏---保健品营销:不走正路子
发布时间:2008-5-16 作者:

著名诗人,营销策划公司蜥蜴团队长官,首席顾问。
曾任哈慈集团董事营销副总裁,实力媒体(中国)整合营销传播总监。

    品牌概念在中国成为主导性的词汇是一种跨国公司的阴谋,为什么?在中国医药保健品行业只有一个同仁堂,其他没有什么品牌,如果只做品牌的话,除了同仁堂有机会活下去,别人都没有机会活下去。要做品牌,跨国公司会给你设一个标准,做品牌需要大量的时间、金钱和耐力。品牌会把你拖死拖垮,我觉得这是很多跨国公司的阴谋,这不是他故意的,而是他的本能。
    保健品在中国市场上是被妖魔化的行业,大家可以在传统媒体上经常看到保健品的负面报道。
    因为宏观的环境非常不良好,保健品行业要生存和发展,必须要有所突破与创新。
在我看来,这个突破与创新就是不走正路子,这是一种很哗众取宠的说法,实际上不走正路子就是蓝海战略,重新走出一条路子,只不过我用大白话来表达而已。要想成功,必须要独辟蹊径,要关注那些意外的成功,这句话并不是我说的,是德鲁克说的。“意外”这两个字不是你可以把握的,不是你可以安排的,不是你可以计划出来的。
    比如说脑白金这个产品的成功,在国外的营销管理渠道当中是无法找到依据的,因为它做的是礼品市场,礼品市场只有在东方才具备这样的概念。中国企业的实践是老外企业没有遇到的。这就是属于中国市场的“意外”。
    而所谓不正的路,首先是思维方式,思路决定出路。比如传统做小家电产品就是放在终端,放在渠道里供货卖,没有多大的广告,顶多有一个小标题,但是我们在南方都市报上了整版的广告,花了七万多块钱,这种做法在小家电行业里一定是个邪路,就像好记星当年运作的时候一样。我们经常讲思路,这是一种思考问题的方式,我们大家在分享一种方式,一定要把眼界和思路打开,这是很重要的。

版权所有:武汉烟草(集团)有限公司 COPYRIGHT 2006 WUYAN ALL RIGHTS RESVRED
新闻: 027-68832900 发行: 027-83752347 广告: 027-68832903 订报热线:027-83752347
地址:武汉市宝丰路6号香溢大酒店10楼 邮编: 430030 Email: hjlweekly@163.com 技术支持:矩阵科技