我国的茶文化源远流长，古往今来，咏茶的诗词歌赋层出不穷。茶，不仅催生了一种文化，更催生了一种产业。江苏省淮安市“十点利茶庄”的老板王利兵以茶为媒，广交朋友，把生意做得顺风顺水，在当地传为美谈。
    室静茶香引客至
    王利兵的茶庄位于市区大治路西首，两间门面的店堂宽敞明亮，其经营结构以茶为主线，兼卖烟酒。名人题字的大招牌不仅提升了茶庄的品味，而且也在众多的霓虹灯招牌中独树一帜，非常抢眼。走进店堂，左边茶几上的一把手工艺品的竹节大茶壶十分抢眼，把茶庄的文化氛围喧染的淋漓尽致。
    与其说茶庄是个经营场所，不如说更像一个休闲场所。不大的地方，还留有些许供人休闲歇脚的空间，我们刚到那儿时看到有三两人围着一茶桌而坐，边聊天，边喝茶，低声浅语，场面非常温馨。清爽别致的店堂布置，配上若有若无的音乐，真没想到在喧嚣的闹市中还有这么一个雅致的所在。
   刚刚落坐，王利兵便拿出一套茶具忙开了，冲壶、洗茶、续水，动作非常娴熟，与其说是泡茶，还不如说是表演。同行的片区客户经理郭正平介绍，王老板对茶叶鉴定很有一手，只要他喝过，闻过的茶，就能判断出茶叶的等级呢。凭着一双“入木三分”的慧眼，以茶为媒，王利兵不仅拓宽了进货渠道，而且还和许多茶叶供应商成了好朋友，他们一起切蹉茶艺，交流生意心得，不仅提高自己的经营能力，感情也是愈见深厚。

走出茶乡寻梦路
    王利兵是安徽宣城人，宣城可是个有名的地方，一直以盛产“文房四宝”中的宣纸而风靡大江南北。除了宣纸，这里也是产茶区，全国最大的茶场“十字铺茶场”离王利兵家仅数百米之遥。可以说他从小就是听着茶歌入眠，闻着茶香长大。茶，成了他生活中不可或缺的一个重要部分。
    1990年，高中刚毕业的王利兵顺理成章地成为茶场的一名职工，在茶场，精于此道的老师父比比皆是，许多人都各有各的“绝活儿”，使王利兵大开眼界。年青人就是看什么都新鲜，此刻，王利兵谦虚好学的秉性便流露了出来。除了虚心向老职工请教而外，自己有事没事地还在仔细揣磨，使自己在茶方面的见识越来越广。3年以后，王利兵采茶、炒茶、品茶样样得心应手，成了茶场颇有名气的行家里手。
    90年代初期，正是全民创业的高峰阶段，看到别人搏击商海，不安于平淡的王利兵也不满足于按部就班的工作现状，一颗充满激情的心时刻鼓动着他去看看外面的世界。在一番深思熟虑之后，他毅然辞去了当时那个人人垂青的“铁饭碗”，在人们不解的目光中，投入到全民创业的大潮中去了。
    93年春，他靠一根扁担挑着茶叶担来到淮安打天下。茶叶担里挑着的不仅是茶叶，还有他创业的梦想。

以茶为媒交朋友
    当年初夏，经过实地考察，王利兵决定把茶庄开在市区大治路的西边，近靠北京路，这儿人流量大，除了地区一些政府职能机构和几所高校而外，又近临居民小区，客源没有什么问题。茶庄只要运作的好，应该能有很好的发展前景。
   刚开业的王利兵踌躇满志，准备在这个舞台上大显身手。但事与愿违，与他想象中顾客盈门的场面截然相反，甚至还没有挑着个茶叶担的生意好呢。“问题到底出在哪呢？”王利兵可纳闷了。但此刻他并没有打“退堂鼓”，他说“我就不信这个理儿，凭什么我就不能把生意做好呢？”
    由于生意清淡，闲来无事的王利兵就把茶具搬到店堂里，一边喝茶打发时间，一边把玩。直到93年冬天，王利兵的茶庄生意还是不温不火，每天四、五百块钱的营业额，除去一切费用，还面临亏损的危险。农历11月份上旬的一天，外面下着雨，天异常的冷。马路上几乎都没有行人，就别提来买茶叶的顾客了，王利兵照样在店里喝茶看书。这时，从雨中进来一位和他年龄差不多大的顾客，王利兵看到他很冷的样子，就说：“兄弟，过来喝杯茶暖和暖和吧。”看着王利兵很热情的样子，他就坐下和王利兵攀谈了起来。听到王利兵对茶谈得是头头是道，好像找着知心人似的顾客和他越谈越投机。开水喝了两水瓶，茶叶换了好几次，最后客人才恋恋不舍地离开了茶庄。这位顾客就是对王利兵以后经营有一定影响的人，名叫胡新祥，对茶和书法都有一定的研究。临走时约定，这个星期天带几个朋友到茶庄来坐坐。
    星期天下午也是阴天，胡新祥真的带着几个人来了。边介绍边笑着说，没想到就在咱们的眼皮底下还藏着个玩茶的高手。俗话说：在家靠父母，出外靠朋友，出门在外，能找到个谈得来的朋友也是一件快事。王利兵赶紧搬来了茶具，品茶、聊茶就摆开了“龙门阵”。只到天要黑，几个尽兴离去。临走时，胡永祥建议说：“要过年了，咱们也买些茶叶吧，送人什么的也显得雅致。”于是，几个人你三百，我二百地接受了建议。从那以后，王利兵这儿几乎成了那些文人雅士汇集的场所。通过朋友间的相互介绍，王利兵逐渐摆脱了经营困境。
    他说：“我的经营原则是，先交朋友后做生意，有朋友，就别愁没生意，以茶为媒，让我的生意日见红火。”

诚信经营路更宽
    在“十点利茶庄”我们看到每一种茶叶都是名码标价的，不还价也成了他这儿的经营特色，许多老顾客到这儿根本就不需要打听价格，来了就买，买了就走。王利兵说：“我所销售的茶叶利润也就在10%左右，有时还没有卷烟和酒水的利润空间大。‘十点利’也就由此而来。”
    在王利兵周围，有许多做茶叶生意的同行，都说他傻，这么好的生意都不知道赚大钱，真是资源浪费。但我们看看王利兵店内人来人往的顾客就知道，他，并不是傻，而是诚信经营，这也是做好生意、带来人气的根本。
    现如今，王利兵仅在卷烟这一项上，每个月的收入都能达到近千元。在茶叶的带动下，酒水的销售量也有了显著的提高。现在的王利兵是更忙了，但不论怎么忙，只要是老朋友来了，照样坐下面喝杯茶，侃几句。他说，这样心里才踏实，朋友多了路好走，朋友多了，不仅路宽了，生意也会火起来的。
    王利兵，这个来自于他乡的生意人，以茶结缘，不仅在当地站稳了脚跟，把茶庄的生意做大，而且也赢得了良好的“口碑”。茶，喝的是一种心境，品的是一种情调。在沉沉浮浮中，选择了清淡和超然，这是王利兵的性格。而他茶庄的生意更如一杯清茶，经过滚烫热水的浇灌，所散发出的缕缕芬芳，经久不散。