很多时候，我们所有一切的努力，就是要找到这样的一些支点，它微妙地改变着强弱之间的力量对比，从而让强与弱之间的关系变得不那么绝对，达成另一种可能。
    再弱的弱者都有其强项，再强的强者也都有其弱点。希腊神话中的战神沐浴过神水之后，百毒不侵，刀枪不入，神勇过人，却偏偏脚踵不堪一击，因为当初其母是持着他的脚踵浸沐神水的。我国古代有一门武功，叫做金钟罩铁布衫，据说练成后身体也是坚硬似铁，刀枪不入，但却有一个致命的穴位，轻轻一点便破了一身的好功夫，并且危及性命。  当然，这个致命的穴位是极为隐秘的，一般人很难知道。但只要存在着这么一个弱点，一切就变得不那么铁定，似乎有了另一种可能性
    现在场景由战场转为市场，你正面对一个（或一群）强大的竞争者，他（们）拥有令你企望不及的雄厚资本，绝对领先的技术力量，完善的管理体系，深厚的品牌影响，良好的社会关系，以及一流的人才队伍。他（们）在市场上的表现完美得无可挑剔，几乎令你透不过气来。就是这样一个（或一群）对手，你怎样才有胜出的机会呢？
    发现竞争对手的弱点，专攻薄弱环节，此为求胜一法。更高明的招数则是将竞争对手的优势转为弱势！面对美国出租车行业的老大赫兹公司，艾飞斯坦然自称：我们只是美国出租车业的第二，所以要更努力呀。在感性上赢得了消费者的同情。而在理性方面，艾飞斯更提供了消费者一个舍赫兹而选择艾飞斯的有力理由：到我们的柜台前来吧，我们柜台前的队伍比第一名要短一些。
    可亲可爱的麦当劳叔叔和他的免费儿童乐园赢得了孩子们的欢心，汉堡大王却对孩子们说：嘿，如果你还是个孩子，请到麦当劳去吧。我们只接待10岁以上的成年人。真是精彩之极！这一来，所有10岁以上的孩子自会骄傲他们的成年人身份而选择汉堡大王，而那些10岁以下却渴望长大、拒绝承认幼稚的孩子也要求父母带他们去汉堡大王，以体现自己与众不同的品味和超越同龄孩子的特殊身份。因为孩子总是盼望着早日长大，早日拥有自由的力量。
    当然，你所发现的竞争者的弱点必须是对方与生俱来的或无可避免的。否则，这个弱点便只是一种假象，根本不可能转化成己方真正的优势。

叶茂中营销策划有限公司（上海 北京）董事长
资深营销策划人和品牌管理专家