在最近拜访客户时发现一个现象，卷烟零售户A说我某品牌的卷烟一包都没有卖掉，可是当我去离他家不远的另一家卷烟零售户B却发现这一品牌的卷烟销售特别好，深感同样的卷烟给不同的经营户卖效果就不一样，有的经营户店小却有很多回头客，有的店面虽然大且整齐却冷冷清清。相同的消费环境为什么有如此不同销售结果，为此我请来几位卷烟销售比较好的零售户，谈谈他们的推销方法，希望起到抛砖引玉的作用。

　　同价推销
方玉贵（食杂店）
　　当顾客问到xx卷烟品牌时，如果恰巧店中缺货，你就直接说货销售完了，顾客肯定掉头就走。但是，你通过“同价推销”的办法也许做成这笔买卖。如：当顾客问“你们有没有xx烟时，我就说“对不起，xx烟今天刚好卖完了，但是我们这里有另一种烟，同一个公司生产的，你要不来一包试一试？”顾客听了你的介绍，可能就会看看你推荐的烟并作出购买的决定。

　　新品评吸
汪命奖（食杂店）
　　新进品牌卷烟对顾客来说，人人都不太愿意去购买。我有时订一条新品一个月都难卖完，推荐确实很难。我在推荐新进品牌时，有的顾客因为没有见过这种品牌的卷烟，出现犹豫不决的现象。为了能尽快使新进品牌卷烟得到顾客的认可，我先拆一包卷烟请顾客品吸，并向他们请教该卷烟的吸味如何。但凡品吸过的顾客都买一包抽抽。实践证明这种做法可以有效消除顾客对新进品牌卷烟的排斥心理，有利于培养新进品牌卷烟的支持者，比口头推荐的效果要好。现在只要有新进品牌的卷烟，我都会利用“新品评吸”的销售办法。

　　举二选一
周小妹（食杂店）
　　当顾客面对多种同价位的卷烟无所适从时，我就采用“举二选一”的办法，向顾客推荐两种同价位的卷烟，让他们从中选择一种。这种方法是帮助顾客缩小选择范围，让他们更容易作出决定，顾客很快就能决定买那一个品牌的卷烟，促进买卖的成功。

　　“对口”推销
方则敏（食杂店）
　　我这里所说的“对口”销售是指推销适合顾客口味的卷烟。前段时间小店对面工地来了一千人多工人，我想这下卷烟销售应该不愁。可是工人来了一个星期，我小店里其他商品都销售很火，可是就是卷烟销售还和以前没有多大的区别，后来我了解得知，这批来自湖北工人只喜欢吸他们家产的“红金龙”。我就采取了“对口”推销的办法，我的“红金龙”牌卷烟从原来从来没有销售过到现在每天都销售2条以上。